拓市場、抓訂單、穩(wěn)份額 山西印發(fā)“千企百展”行動計(jì)劃助企走出國門

晉商貿(mào)函〔2023〕174號

各市商務(wù)局、山西綜改示范區(qū)管委會：

現(xiàn)將《2023年國際市場開拓“千企百展”行動計(jì)劃》印發(fā)給你們，請認(rèn)真組織實(shí)施。

山西省商務(wù)廳

2023年4月18日

（此件主動公開）

2023年國際市場開拓“千企百展”行動計(jì)劃

為積極應(yīng)對當(dāng)前嚴(yán)峻復(fù)雜的國際貿(mào)易形勢，引導(dǎo)支持企業(yè)積極“走出去”，精準(zhǔn)拓市場、抓訂單、穩(wěn)份額，根據(jù)省十四屆人大一次會議提出的“加大外貿(mào)企業(yè)孵化培育力度，支持中小外貿(mào)企業(yè)開拓國際市場。著力發(fā)展外貿(mào)新業(yè)態(tài)”的要求，特制定國際市場開拓“千企百展”行動計(jì)劃。

一、總體要求

（一）指導(dǎo)思想

以習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想為指導(dǎo)，全面貫徹落實(shí)黨的二十大精神，認(rèn)真貫徹落實(shí)省委、省政府穩(wěn)外貿(mào)決策部署，以提高外貿(mào)主體開拓國際市場能力和國際競爭能力為目標(biāo)，以國際專業(yè)性行業(yè)展會和知名線上展會為平臺，深入推進(jìn)市場多元化戰(zhàn)略，積極引導(dǎo)我省優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)企業(yè)穩(wěn)定美日歐傳統(tǒng)市場，全方位拓展“一帶一路”市場和RCEP市場，深入拓展新興市場，著力培育外貿(mào)新主體，著力優(yōu)化出口市場結(jié)構(gòu)，著力推進(jìn)外貿(mào)企業(yè)營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型，引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級。

（二）總體目標(biāo)

全年組織參加各類展會參展企業(yè)1000家（次）以上。對RCEP國家、“一帶一路”國家出口額同比增長10%以上。全省新增有進(jìn)出口實(shí)績企業(yè)500戶以上。

二、國際展會總體安排和布局

2023年國際展會計(jì)劃共97個展會，其中境外展會57個；政策性境內(nèi)涉外展會7個；出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷展會和跨境電商展會30個；線上展會3個。具體情況如下：

（一）境外展會（見附件1-1）

1.總體安排。2023年共安排57個境外展會計(jì)劃，其中自辦類展會6個，重點(diǎn)類展會51個。

2.市場布局。57個展會中，涉及“一帶一路”沿線國家展會23個；美日歐傳統(tǒng)市場展會27個；RCEP國家展會14個；其他市場展會7個。在6個自辦類展會中，“一帶一路”市場展會2個，美日歐傳統(tǒng)市場展會4個；在51個重點(diǎn)類展會中，美日歐傳統(tǒng)市場展會23個，“一帶一路”沿線市場展會21個，其他市場展會7個。

3.行業(yè)布局。57個展會中，消費(fèi)品及禮品類展會8個，農(nóng)產(chǎn)品類展會7個，綜合類展會7個，五金工具類展會5個，化工類展會5個，建筑建材類展會4個，綜合工業(yè)類展會3個，金屬材料類展會3個，石油天然氣類展會3個，新能源類展會3個，車輛及其配件類展會3個，醫(yī)藥類展會2個，耐火材料類展會1個，軌道交通類展會1個，紡織服裝類展會1個，健身器材類展會1個。

（二）境內(nèi)涉外展會（見附件1-2）

境內(nèi)涉外重點(diǎn)展會共7個，包括第133、134屆中國進(jìn)出口商品交易會（廣交會）、第十三屆中國加工貿(mào)易產(chǎn)業(yè)博覽會、第三屆中國-中東歐國家投資貿(mào)易博覽會、第六屆中國國際進(jìn)口博覽會、第六屆中國-阿拉伯國家博覽會和第三十二屆哈爾濱國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易洽談會。

（三）出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷展會和跨境電商展會（見附件1-3）

出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷展會共24個，跨境電商展會6個。

（四）線上展會平臺（見附件1-4）

線上展會平臺共計(jì)3個。包括阿里巴巴國際站、中國制造網(wǎng)、外貿(mào)快車。

三、工作措施

（一）利用好境外專業(yè)性知名展會平臺，提高企業(yè)國際營銷能力。一是鼓勵企業(yè)加大特裝力度。鼓勵企業(yè)充分利用境外知名展會的國際影響力，采用各種新技術(shù)、新創(chuàng)意對展位進(jìn)行特裝，吸引客商前來洽談，爭取更多意向性訂單。二是不斷改進(jìn)包裝。通過參加境外展會，引導(dǎo)企業(yè)針對不同的市場習(xí)慣來設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品外包裝，達(dá)到符合銷售市場審美觀、具有吸引力的包裝形式。三是加強(qiáng)企業(yè)和產(chǎn)品宣傳。鼓勵企業(yè)利用境外專業(yè)性展會采購商云集的契機(jī)，通過現(xiàn)場體驗(yàn)、宣傳片播放、模特展示、線上展示等多種方式加大對企業(yè)和產(chǎn)品的宣傳力度。四是采取集群式營銷。充分利用境外專業(yè)性展會參展產(chǎn)品類別屬性相同這一優(yōu)勢，組織企業(yè)參加展會期間舉辦的各類專業(yè)采購洽談會、研討會、專題推介會，掌握國際貿(mào)易發(fā)展新趨勢和外貿(mào)經(jīng)營新模式，使境外國際知名展會成為提高企業(yè)國際競爭力、提升產(chǎn)品附加值、展示我省產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)國際形象的多功能平臺。

（二）進(jìn)一步拓展境外展會功能，搭建各類促銷平臺。一是鼓勵我省品牌企業(yè)聯(lián)手在主要市場中心城市建立國際營銷網(wǎng)絡(luò)。二是加強(qiáng)海外倉的利用和建設(shè)。鼓勵省內(nèi)企業(yè)利用跨境電商公共海外倉、亞馬遜等境外大型零售網(wǎng)絡(luò)海外倉融入境外零售體系促進(jìn)產(chǎn)品出口。鼓勵企業(yè)聯(lián)合在重點(diǎn)市場建設(shè)海外倉，積極整合國外營銷渠道，促進(jìn)產(chǎn)品出口。三是推動境外展會與國際產(chǎn)能合作、招商引資相結(jié)合，鼓勵展會承辦單位為我省參展企業(yè)提供更多增值服務(wù)，對龍頭企業(yè)提供個性化定制服務(wù)，為企業(yè)招商引資、引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)、開展國際產(chǎn)能合作提供平臺。

（三）加強(qiáng)境外展會信息反饋，完善企業(yè)產(chǎn)銷體系。一是通過參加展會不斷收集產(chǎn)品需求信息，引導(dǎo)企業(yè)提高研發(fā)能力，積極開發(fā)適合目標(biāo)市場的新產(chǎn)品。二是針對目標(biāo)市場，積極申請目標(biāo)市場準(zhǔn)入所需的各類企業(yè)和產(chǎn)品認(rèn)證，為產(chǎn)品利用展會進(jìn)入目標(biāo)市場提供準(zhǔn)入條件。三是支持企業(yè)在主要目標(biāo)市場國家注冊商標(biāo)、認(rèn)證資質(zhì)、申請專利，鼓勵企業(yè)加大品牌宣傳力度，提高出口產(chǎn)品在展會中的影響力，提高出口產(chǎn)品附加值。四是各會展承辦單位要積極為小微外貿(mào)企業(yè)提供外貿(mào)專員、翻譯人員等專業(yè)服務(wù)，強(qiáng)化展中語言溝通和展后服務(wù)，提高企業(yè)對目標(biāo)市場的認(rèn)知、接單和履單能力。

（四）利用展會平臺支持企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商。支持企業(yè)利用阿里巴巴國際站、中國制造網(wǎng)、外貿(mào)快車等跨境電商平臺開拓市場，開展跨境電商B2B出口業(yè)務(wù)。各有關(guān)企業(yè)積極引進(jìn)跨境電商平臺專業(yè)運(yùn)營人才，精心制作產(chǎn)品宣傳圖片、視頻等，搭建好線上平臺，充分利用線上平臺展示企業(yè)形象，獲取訂單。各跨境電商平臺運(yùn)營商要針對山西企業(yè)特點(diǎn)，為山西企業(yè)設(shè)置服務(wù)專員，加大山西企業(yè)推廣力度，確保在線推廣取得成效。支持外貿(mào)企業(yè)利用國內(nèi)專業(yè)跨境電商展會，推動產(chǎn)品進(jìn)入跨境電商供應(yīng)鏈體系。

（五）利用展會平臺促進(jìn)內(nèi)外貿(mào)一體化。根據(jù)《山西省人民政府辦公廳關(guān)于印發(fā)山西省促進(jìn)內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展行動方案的通知》要求，2023年安排了24個出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷展會，支持外貿(mào)企業(yè)利用好出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷展會平臺，拓展內(nèi)銷市場。

（六）支持十大專業(yè)鎮(zhèn)和產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)開拓國際市場。2023年安排了28個與專業(yè)鎮(zhèn)和產(chǎn)業(yè)鏈密切相關(guān)的境外展會，支持十大專業(yè)鎮(zhèn)和十大產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)外貿(mào)企業(yè)提升國際化經(jīng)營能力。

四、工作要求

（一）加大宣傳培訓(xùn)和指導(dǎo)。一是各市商務(wù)局和山西綜改示范區(qū)管委會要廣泛宣傳支持企業(yè)開拓國際市場的政策措施、國際市場需求信息以及創(chuàng)新外貿(mào)方式的典型經(jīng)驗(yàn)。二是鼓勵各組展單位編制分行業(yè)、分地區(qū)的個性化市場開拓指南，開展參展企業(yè)展前培訓(xùn)，提升企業(yè)開拓國際市場能力。

（二）提高會展服務(wù)水平。進(jìn)一步規(guī)范展會承辦單位的組展工作，全面提高服務(wù)水平。一是開展參展企業(yè)服務(wù)評價調(diào)查工作，每年由各市商務(wù)局、山西綜改示范區(qū)管委會對所屬企業(yè)開展展會服務(wù)調(diào)查和效果評價。二是鼓勵組展單位提高服務(wù)水平，擴(kuò)大組展規(guī)模，使我省更多外貿(mào)企業(yè)通過參加展會抓訂單。

（三）精心做好參展工作。請參加境內(nèi)外展會的外貿(mào)企業(yè)，展前，要根據(jù)目標(biāo)市場（展會舉辦國或區(qū)域）精心準(zhǔn)備設(shè)計(jì)展品、外文宣傳海報和視頻等，提前邀約境外目標(biāo)市場客戶到展會現(xiàn)場洽談；展中，要精心布置展位，擺放足夠的展品、宣傳品，特別是要做好展位背景布置和展中洽談，提升企業(yè)形象，有效促進(jìn)成交；展后，要即時總結(jié)參展情況，加強(qiáng)客戶跟蹤聯(lián)系，確保訂單落地，切實(shí)提升參展效果。

（四）做好自辦類展會組展工作。境外自辦類展會由省商務(wù)廳統(tǒng)一組織參加，請各市商務(wù)局、山西綜改示范區(qū)管委會按照組織通知（另行下發(fā)）要求，做好參展企業(yè)征集和資質(zhì)初審工作，同時做好本地區(qū)商務(wù)主管部門公務(wù)人員報名工作，督促企業(yè)做好展品集貨工作。

（五）做好各地牽頭舉辦境外展會組織工作。2023年在自愿的前提下，允許各市、山西綜改示范區(qū)管委會從重點(diǎn)類展會中選擇1個展會作為本地牽頭舉辦展會，并另行下發(fā)組展通知主要組織本地企業(yè)隨團(tuán)參展，展會承辦單位由各市商務(wù)局、山西綜改示范區(qū)管委會按照有關(guān)規(guī)定自主確定。請各市商務(wù)局、山西綜改示范區(qū)管委會精心制定工作方案、嚴(yán)守境外紀(jì)律，確保境外安全，辦出實(shí)效。

（六）做好境內(nèi)涉外展會組展工作。2023年第133、134屆中國進(jìn)出口商品交易會（廣交會）、第十三屆中國加工貿(mào)易產(chǎn)業(yè)博覽會、第三屆中國-中東歐國家投資貿(mào)易博覽會、第六屆中國國際進(jìn)口博覽會、第六屆中國-阿拉伯國家博覽會和第三十二屆哈爾濱國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易洽談會將另行下發(fā)組展通知，請各市商務(wù)局按照通知做好組展工作。

（七）做好除境外自辦類展會以外其他展會組展工作。2023年國際市場開拓“千企百展”行動計(jì)劃除省商務(wù)廳統(tǒng)一組織的境外自辦類展會、境內(nèi)涉外展會和各市、山西綜改示范區(qū)管委會統(tǒng)一組織本地企業(yè)參加的重點(diǎn)類境外展會以外的其他展會，都由企業(yè)自主選擇組展單位參展（不再另行下發(fā)組展通知），一是鼓勵企業(yè)直接聯(lián)系展會主辦單位，通過展會主辦單位獲取展位；二是鼓勵企業(yè)多渠道了解各境內(nèi)組展單位實(shí)力、信譽(yù)和服務(wù)，選擇實(shí)力強(qiáng)、信譽(yù)好、價格低、服務(wù)好的組展單位隨團(tuán)參展。

附件:

1-1.2023年境外展會目錄

1-2.2023年境內(nèi)涉外展會目錄

1-3.2023年出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷展會和跨境電商展會目錄

1-4.2023年線上展會目錄

點(diǎn)擊下載：貿(mào)函174附件.xls

政策解讀：

拓市場、抓訂單、穩(wěn)份額 山西印發(fā)“千企百展”行動計(jì)劃助企走出國門